【世博会】企业假日促销大打世博牌 营销本质万变不离其宗

    企业假日促销大打世博牌 营销本质万变不离其宗

对于日趋激烈的商业竞争来说，每个节假日都成了商家不容忽视的一场“商战”。在“五一”小长假中，记者走访了沪上几家家居卖场，亲身感受了商家的促销暗战，可谓是使用浑身解数瓜分这块经济蛋糕。走访中记者发现，除了延续往年的常规性促销方式之外，今年的世博会也成了商家促销的热词。

促销战烽烟四起 消费者渔翁得利

难得小长假，总算能抽出时间好好和家人逛逛卖场，添置些家居用品，假期第一天，上海气温飙升至30度，但凡如此，红星美凯龙卖场外一大早就挤满了人群，等待着卖场开门，据了解，他们是都想赶上卖场特别策划的“世博家居购物节”，买点实惠东西。很多消费者表示，每年小长假都是商家促销力度最大的时候，商家各自的争战越激烈，消费者受益才越大，“除了有购买品牌的优惠折扣外，还可以享受到卖场的优惠，这样价格就比较便宜了。”

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记者在卖场看到，我爱我家、绿太阳、朗能灯饰、惠达、恒洁、美标、多乐士几大品牌纷纷推出拼购方案，几乎卖场各隅都能瞧见商家的套餐让利以及精明上海人的精打细算。

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据红星美凯龙卖场负责人介绍，红星作为中国上海世博会联合参展企业之一，理所应当迎着世博会让消费者得到实惠。卖场内百余家品牌商户联手惠宾，筹备了八大系列活动，从常规的活动返现、买家居送家饰、刮刮卡100%有礼到应景的家居世博节，大型家电团购会等。参与品类包括陶瓷墙地砖、木地板、洁具卫浴、门类、家具、灯饰、壁纸、橱柜、厨卫电器、窗帘布艺、五金以及家装等。而且，一些参加拼购、抢购的商品的价格惊爆，低至冰点。箭牌卫浴座便器、标致木床98元限量抢购。朗能灯饰18元起售。法恩莎卫浴买贵退单……

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5月3日，记者也在卖场里目睹了一场人气十足的团购盛宴。沃克纯实木家具专场团购会“老总坐镇，现场签售会折上折”全场4.9折，老总签售，在成交价基础上再享5%的优惠。原价两万一千多的松木餐桌，现场亮出惊爆价7999元。可谓是赚足了消费者的眼球。此外，像我乐橱柜、世友地板、亚洲国际地板、书香门地地板等也都不同程度地在“五一”黄金周大展促销渠道。

抢占黄金时段档期 喜气洋洋开业酬宾

走在马路上，时常能看到一对壁人逢此佳际开启婚姻旅程，沪上很多家居企业也选择在此时开店，加之天公作美，五一接连三天晴朗天气，开店喜气洋洋，促销优惠多多，卖场人流如织，商家好不快活。

就在红星美凯龙，就有好几家企业开业，成霖高宝、诺尔壁纸、雷克斯迈陆续登场，商家讨个吉利，消费者也正好获利。据成霖高宝的负责人陈林才介绍，新店已经筹划了好几个月，就是为了能赶上五一能与大家见面，一方面是借助于红星在卖场中的龙头地位，另一方面是想赶着五一节的客流图个喜庆。此店是他们的第一个直营店，更是不容忽视，“带给消费者的第一感觉是最重要的。”无论是从店内所经营的产品，还是到顾客专享的服务，都彰显了一种高端的定位。

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短短三天，五一促销活动在家居行业中搞得烽烟四起。记者发现，除了常规性的促销方式之外，2010年上海世博会的举办也让世博经济大热，企业都欲搭载2010年上海世博会的“顺风车”，与世博会挂靠。

这边厢：高举世博旗帜 营销口号尽兴喊

苏宁作为家电连锁领先企业，依托其庞大的销售规模、完善的终端布局及先进的后台建设，成为各大工厂抢滩五一的首选渠道。“买一套家电，顺便把世博游园零敲碎打的花销解决掉”，用途颇为广泛的世博商业卡成了促销礼品。上海苏宁在“五一”促销活动中，推出“买就抽”和“套餐送”两个项目，满一定金额即赠卡，并可以根据购物件数获得多次抽奖机会。

一贯推崇的“环保•健康•宜居•乐活”的家居理念的德国爱格地板也推出了“世博万人家居团购节”。欲让更多人真正感受到原汁原味德国风。世界领先的卫浴品牌美标，全面入驻包括世博轴在内的上海世博会国家、地区及企业馆等181个项目，赢得了世博会的肯定与人们的关注。在4月22日至5月31日期间，美标推出“世博有美标，我家有世博”大型促销活动，借机让消费者以优惠的价格把多个系列世博场馆使用产品带回家。

那边厢：世博门票、商业卡送不停

上海有世博，家居企业似乎竞相借此抢风头，除了营销噱头尽量与世博契合，更有企业直接送上世博门票以及世博商业卡，刺激消费。松堡王国儿童家具，正价购买产品满6800送一张世博票，满12800送两张门票。百纳璐诗购任一款床垫满5000即获世博票一张。市民在苏宁任意店消费，满30000元送1000元世博商业卡。满50000元送1500元卡。满80000元送2400元卡。满100000元送3000元卡。

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如同2008年的北京奥运会一样，世博会在中国再次掀起了全民的热情，更掀起了各大卖场的促销热情，充分显示了此次世博会的分量。

消费者回应：热点营销似“山间竹笋”

今年卖场促销基本都与世博挂钩，企业竞相推出“买家具免费游世博”、“世博家居团购”等活动，贴合热点做促销噱头成为了默认的营销方式，那么究竟消费者是如何看待的，世博营销、热点营销是否真的能给他们带来足够的吸引力？

记者在卖场中随机采访了几位消费者，一位上海本地的刘小姐表示，假期只是想好好休息，逛逛卖场，买买实惠产品，对于家居企业推出的世博系列促销活动其实引不起他们太多的兴趣，“如果要看世博，自己去买票就好，现在买票也方便！”许多消费者的想法也都与此大同小异，世博只是一种噱头，表面上看上去挺优厚，实际上腹中根本没有什么实际的利益，对于长期生活在上海的人来说，其实他们并不着急在这两天得了门票，挤着去观看，“还是多让点利，实实在在给我们优惠最划算。”正在多乐士看底漆的张先生如是说。

世博商战在各行各业都纷纷上演，但消费者真正关心的还是自己口袋中会用出多少,能够得到怎样的实惠产品，无论是什么热点营销，最终落实的实际模式也无非是抢购、团购等促销方式，精明的消费者从来都不是雾里看花，对于商家扯眼拉风的噱头还是一眼就能看到本质。

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